MOQ 是 Minimum Order Quantity 的缩写，中文叫“最小起订量”。在尾货批发里，MOQ 不是一个固定数字，而是一套打包规则，常见有三种口径。
口径一：按整箱计算
最常见。比如一箱 60 双袜子，MOQ 就是 1 箱或 5 箱。这种口径下讨论单价没意义，要按“箱”来算总价。优点是可以精确控制数量，缺点是箱规由工厂定，不一定刚好契合你的销售节奏。
口径二：按整批打包
仓库不接受拆分，一批 3500 个砂锅整体出清。这类货单价最低，但要求买家资金和仓储能力都到位。采购前一定要确认里面有没有混装、彩码比例如何。
口径三：按金额门槛
比如“单品满 5000 元起订”。这种口径灵活度最高，适合多品类小额混批，也方便你按实际需求搭配商品。
为什么尾货对起订量这么敏感
- 清仓的目标是清完，不是零售。仓库要的是尽快腾地方，拆零会把整批货打散，剩下尾数更难处理。
- 分拣和打包有人工成本。拆箱、点数、重新打包都要人力，小单的单位操作成本远高于大单。
- 批次是天然的打包单位。尾货来自具体的一次订单或一次清库，本身就是一个整批。
小买家的三个实操办法
- 拼单：找同期采购的同行凑量，一起达到整批门槛，按比例分货。
- 换品类：同样的预算，选择箱规更小、单价更低的品类，先把单批金额降下来。
- 做长单：承诺连续拿货，用长期合作换单次的起订量放宽。
谈 MOQ 的时候，把“我能给什么”讲清楚——现款、长期、不挑款，这些都是可以换条件的东西。
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